Chương 24: Nửa Ngày Kiếm Bằng Một Tháng Lương!

Lý Kim Châu kê một chiếc bàn ngay phía đối diện Cung thiếu nhi, cẩn thận trải tấm khăn bàn đã chuẩn bị sẵn lên trên. Sau đó, cô lấy những hộp sữa mạch nha mang theo bày biện ra một cách ngay ngắn.

Ngày hôm qua ở chợ đầu mối, Lý Kim Châu đã cố ý làm một việc vô cùng quan trọng, đó là vứt bỏ toàn bộ vỏ hộp giấy bên ngoài của sữa mạch nha. Cô tuyệt đối không thể để người khác nhìn thấy ngày sản xuất cũng như thời hạn sử dụng in trên đó. Việc cô cần làm bây giờ chỉ là nhắc nhở khách hàng hãy uống hết trong vòng hai năm là được.

Sạp hàng vừa bày ra chưa được bao lâu, đã có rất nhiều người tò mò ghé mắt sang nhìn ngó. Xung quanh khu vực này vốn dĩ cũng có không ít người buôn bán nhỏ lẻ tụ tập.

"Đồng chí nhỏ, cô đang bán sữa mạch nha đấy à?"

Thím bán kẹo mạch nha đứng ở sạp kế bên không giấu nổi vẻ hiếu kỳ mà lên tiếng hỏi. Lý Kim Châu nở một nụ cười tươi tắn, vui vẻ đáp lời người phụ nữ.

"Dạ vâng, sữa mạch nha hàng thật giá thật đấy thím ạ."

Lời này vừa buông, đám đông tiểu thương xung quanh lập tức trào dâng niềm hứng thú. Bọn họ đều là những người mưu sinh bằng nghề bán hàng rong ở khu vực này.

Người thì bán đồ ăn, kẻ thì bán thức uống, cũng có người chuyên bán dụng cụ học tập. Tựu trung lại, tất cả đều là những mặt hàng thiết yếu dành cho trẻ nhỏ, giá cả bình dân nên rất dễ kiếm lời.

Sữa mạch nha quả thực là một món đồ tốt, thế nhưng lại vô cùng khó bán!

Thím bán kẹo liên tục lắc đầu, chép miệng nói với cô: "Đồng chí nhỏ, cô chọn sai địa điểm mất rồi. Thứ này đem đến trước cổng nhà máy thì còn dễ tiêu thụ, chứ bày bán ở cổng Cung thiếu nhi thì khó bán lắm."

Lý Kim Châu chỉ mỉm cười nhẹ nhàng, ung dung đáp lại: "Cứ thử xem sao thím ạ, biết đâu lại bán được."

Người phụ nữ nọ vẫn kiên quyết lắc đầu, liền thuận miệng hỏi dò một câu: "Thế cô định bán bao nhiêu tiền một hộp vậy?"

Lý Kim Châu cười tít mắt, nhanh nhảu trả lời: "Mười hai đồng một hộp thím ạ. Không cần phải tranh giành, cũng chẳng cần xếp hàng chờ đợi, cứ mua là có ngay lập tức."

Trước đây, mỗi khi muốn mua sữa mạch nha ở hợp tác xã mua bán, người ta đều phải chầu chực xếp hàng giành giật từng chút một. Nguyên nhân cũng chỉ vì số lượng hàng hóa phân phối quá đỗi ít ỏi.

Nghe đến mức giá ấy, thím bán kẹo trợn tròn hai mắt, vẻ mặt tràn ngập sự khó tin. Bà ấy nhìn Lý Kim Châu như thể đang nhìn một kẻ điên, thất thanh kêu lên.

"Mười hai đồng cơ á? Sao cô không đi ăn cướp luôn đi? Người ta bán ở hợp tác xã mua bán cũng chỉ có sáu đồng một hộp, thậm chí có thời điểm còn hạ giá xuống năm đồng kìa."

Đám đông xung quanh cũng liên tục lắc đầu ngao ngán, ai nấy đều cho rằng cô gái này vì hám tiền mà phát điên rồi. Bọn họ đưa mắt đánh giá cách ăn mặc gọn gàng, xinh đẹp của nữ đồng chí này, thầm nghĩ chắc hẳn cô chưa từng nếm trải mùi vị nghèo khổ, nên mới ảo tưởng rằng việc kiếm tiền từ buôn bán vỉa hè là một chuyện vô cùng dễ dàng.

Bị mọi người xì xào bàn tán, Lý Kim Châu không những chẳng hề tức giận, mà ngược lại còn ôn tồn giải thích cho bọn họ hiểu.

"Thím ơi, hợp tác xã mua bán chỉ bán loại bốn trăm gam, còn loại của cháu là hộp tám trăm gam, xét về trọng lượng đã gấp đôi người ta rồi. Hơn nữa, chất lượng sữa của cháu lại thuộc hàng cao cấp cực kỳ, hoàn toàn xứng đáng với mức giá này!"

Những hộp sữa mạch nha được sản xuất ở thế giới tương lai dĩ nhiên đã được bổ sung vô số dưỡng chất tuyệt vời. Chính vì vậy, chất lượng của chúng đương nhiên là xuất sắc nhất.

Mọi người nghe vậy liền nhao nhao ghé sát lại gần để quan sát. Sau một hồi xem xét tỉ mỉ, bọn họ phát hiện ra những lời Lý Kim Châu nói đều là sự thật.

Thím bán kẹo có vẻ hơi đuối lý, ấp úng mãi mới thốt nên lời: "Thì, thì cô là người bán hàng, đương nhiên cô sẽ tự tâng bốc đồ của mình lên rồi."

Lý Kim Châu mỉm cười không nói gì thêm, cũng chẳng buồn mở miệng thanh minh.

Đúng lúc này, từ trong Cung thiếu nhi đối diện có mấy đứa trẻ chạy ùa ra. Bọn chúng nhắm thẳng hướng sạp kẹo mạch nha mà đi tới.

"Cho cháu một chiếc kẹo mạch nha!"

"Cháu cũng muốn một chiếc!"

"Cho cháu mua hai chiếc luôn ạ!"

Thím bán kẹo đưa mắt nhìn Lý Kim Châu với vẻ đầy kiêu ngạo. Bà ấy vô cùng đắc ý, cất giọng đon đả chào mời đám khách nhí.

"Được rồi, được rồi, có ngay đây, các cháu đừng vội!"

Chỉ với mức giá một xu mỗi chiếc, thím bán kẹo chẳng mấy chốc đã bán được hơn hai mươi chiếc kẹo mạch nha. Bà ấy vui vẻ đến mức liên tục ngâm nga những giai điệu vui tươi.

Mặt trời dần lên cao, thi thoảng lại có một tốp trẻ em từ Cung thiếu nhi ùa ra. Có đứa mua đồ ăn, có đứa mua nước uống, cũng có đứa ghé vào mua bút vở, thế nhưng tuyệt nhiên chẳng có lấy một ai bước đến hỏi thăm sạp hàng của Lý Kim Châu.

Thấy Lý Kim Châu vẫn cứ im lặng đứng yên ở đó, thím bán kẹo động lòng thương cảm, tốt bụng lên tiếng khuyên nhủ.

"Đồng chí nhỏ à, cho dù hộp sữa mạch nha của cô to hơn thật, nhưng mức giá đó vẫn là quá đắt đỏ. Muốn làm ăn buôn bán thì vẫn nên chọn những mặt hàng dễ tiêu thụ mới mong tồn tại được."

Lý Kim Châu nghe vậy thì bất ngờ hỏi ngược lại một câu: "Thím ơi, nhà thím có trẻ nhỏ không ạ?"

Thím bán kẹo sững sờ trong giây lát, ngơ ngác hỏi lại: "Nhà có trẻ nhỏ thì sao hả cô?"

Lý Kim Châu cười toét miệng, ngọt nhạt dụ dỗ: "Thế thì thím mua thử một hộp về tẩm bổ cho bọn trẻ đi. Cháu chẳng cần nói nhiều thì thím cũng thừa hiểu giá trị dinh dưỡng của sữa mạch nha tốt đến mức nào rồi đấy…"

Người phụ nữ vội vàng xua tay cự tuyệt lia lịa.

"Không, không, không, tôi không mua đâu. Cái thứ này đắt đỏ muốn chết, thà để tiền đó đi mua mười cân thịt lợn về ăn chẳng sướng miệng hơn sao?"

Dường như vì e sợ cô gái trẻ sẽ tiếp tục buông lời đường mật chèo kéo, chân phải của thím bán kẹo đã bắt đầu từ từ lùi về phía sau. Bà ấy muốn nới rộng khoảng cách với Lý Kim Châu để giữ an toàn cho túi tiền của mình.

Nào ngờ, Lý Kim Châu lại đột ngột lấy ra một chiếc cốc tráng men in họa tiết hoa mẫu đơn chữ hỷ đỏ chót, rồi tiện tay xách luôn chiếc bình tông quân dụng lên.

"Thím, cháu pha cho thím thử một cốc, thím nếm thử hương vị là biết ngay thôi mà."

Ngay lập tức, cô mở nắp một hộp sữa mạch nha rồi nhanh chóng pha một cốc ngay tại trận. Chỉ trong chớp mắt, mùi thơm đậm đà của lúa mạch quyện lẫn hương vị béo ngậy của sữa đã lan tỏa khắp không gian.

Thím bán kẹo sợ hãi đến mức liên tục lùi bước về phía sau. Bà ấy hốt hoảng la toán lên.

"Đồng chí nhỏ, sao cô lại bóc cái thứ này ra vậy? Tôi đã nói là tôi không mua cái thứ này đâu nhé!"

Lý Kim Châu chỉ dịu dàng mỉm cười, giọng nói vô cùng êm tai.

"Cháu mời thím nếm thử miễn phí đấy ạ. Thím cứ yên tâm, cháu làm ăn đàng hoàng, tuyệt đối không có chuyện ép buộc người khác phải mua đâu."

Thím bán kẹo vừa nghe xong liền khấp khởi mừng thầm trong bụng, trên đời này lại có chuyện tốt như vậy sao?

Bà ấy rụt rè nhấp thử một ngụm nhỏ. Ngay lập tức, hương thơm lúa mạch cùng vị sữa béo ngậy đan xen vào nhau nhảy múa trên đầu lưỡi, kéo theo vị ngọt thanh vấn vương mãi nơi cuống họng.

"Ngon quá, thứ này quả nhiên là đồ tốt, thảo nào lại bán đắt đến vậy!"

Thím bán kẹo không giấu nổi sự thích thú, buông lời khen ngợi từ tận đáy lòng. Giờ phút này, bà ấy chẳng còn cảm thấy mức giá mười hai đồng là đắt đỏ nữa, đồ tốt thì đương nhiên phải đi đôi với giá cao.

Lý Kim Châu mỉm cười rạng rỡ, chậm rãi nói thêm: "Sữa mạch nha cháu bán đều là hàng nội bộ tuồn ra ngoài, chất lượng cực kỳ đảm bảo. Mua thứ này về bồi bổ dinh dưỡng cho bọn trẻ là hợp lý nhất rồi."

Thím bán kẹo vểnh tai lên nghe ngóng, trên môi nở một nụ cười lấy lòng.

"Đồng chí nhỏ, cô bớt giá một chút đi, tôi sẽ mua một hộp mang về cho cháu trai uống bồi bổ."

Những tiểu thương xung quanh nghe vậy đều vô cùng kinh ngạc, chẳng ai ngờ người phụ nữ tưởng chừng keo kiệt kia lại chịu bỏ tiền ra mua.

Lý Kim Châu nở một nụ cười vui vẻ, cất cao giọng nói với mọi người: "Mười hai đồng là mức giá thấp nhất rồi ạ. Bà con cứ thoải mái nếm thử một chút, nếu thấy ngon thì mua một hộp mang về cho con cháu bồi bổ."

"Sữa mạch nha thượng hạng đây ạ! Một hộp của tôi bằng hai hộp ở hợp tác xã mua bán gộp lại. Trẻ con uống vào vừa tăng chiều cao vừa bổ sung dinh dưỡng dồi dào, mà giá chỉ có mười hai đồng thôi!"

Sau khi nghe xong mức giá, rất nhiều phụ huynh đã định quay lưng bỏ đi, thế nhưng họ lại loáng thoáng nghe thấy việc được nếm thử miễn phí.

Mang theo tâm lý tội gì mà không chiếm chút hời, đám phụ huynh cũng chen lấn xô đẩy nhau tiến lên phía trước. Hết cốc này đến cốc khác được pha ra, bất cứ phụ huynh nào sau khi nếm thử đều không khỏi xiêu lòng.

Tất cả mọi người đều tự hiểu trong lòng rằng, hộp sữa mạch nha bày ra trước mắt quả thực là một món đồ vô cùng tuyệt vời. Thế nhưng cũng chính vì biết rõ chất lượng của nó, bọn họ mới càng trở nên đắn đo suy nghĩ.

Lý Kim Châu nở nụ cười rạng rỡ, dõng dạc nói với tất cả mọi người.

"Hương vị của đồ tốt là thứ không thể nào lừa gạt được người khác. Các bác cứ mua một hộp này mang về nhà, mỗi ngày pha cho bọn trẻ một cốc, vừa giúp chúng phát triển thể chất lại vừa bồi bổ trí não cực kỳ tốt."

Đám đông nghe xong lại càng cảm thấy giằng xé hơn bao giờ hết. Lý Kim Châu thấy vậy liền ung dung bồi thêm một mồi lửa.

"Cháu chỉ còn đúng mười một hộp nữa thôi, ai nhanh tay thì được, bán hết là nghỉ luôn đấy ạ."

Lời vừa buông, thím bán kẹo vốn đang chìm trong sự giằng xé nãy giờ đột nhiên dứt khoát lên tiếng.

"Tôi mua một hộp! Bậc làm cha làm mẹ, ông bà như chúng ta sống trên đời này chẳng phải vì tương lai của con cháu hay sao? Hiếm lắm mới chạm trán được một món đồ tốt thế này, tiếc gì một chút tiền mà không mua cho bọn trẻ uống chứ?"

Nghe xong những lời bộc bạch tận tâm can của bà ấy, lại có thêm vài người cắn răng đưa ra quyết định.

"Cho tôi một hộp!"

"Tôi cũng muốn mua một hộp!"

"Bán cho tôi một hộp với!"

Lý Kim Châu đón lấy thời cơ, dõng dạc hô lớn: "Còn lại bảy hộp!"

"Còn lại sáu hộp!"

"Còn lại năm hộp!"

Số lượng sữa mạch nha trên bàn vơi đi từng phút từng giây. Dưới sức ép của sự khan hiếm, những bậc phụ huynh vốn đang do dự đắn đo cuối cùng cũng hạ quyết tâm rút hầu bao.

Chỉ vỏn vẹn trong vòng ba giờ đồng hồ, Lý Kim Châu đã bán sạch sành sanh mười một hộp sữa mạch nha, thu về tổng cộng một trăm ba mươi hai đồng. Số tiền một trăm đồng chi ra ở chợ đầu mối hôm qua, nay đã giúp cô thu về tới một trăm ba mươi hai đồng ở năm 1979 này.

Dẫu cho giá trị đồng tiền ở hai thời không hoàn toàn khác biệt, thế nhưng cô quả thực đã cầm chắc trong tay khoản tiền lãi ba mươi hai đồng. Chỉ mất nửa ngày ngắn ngủi, số tiền cô kiếm được đã ngang ngửa với một tháng lương hồi còn làm ở nhà máy dệt bông.

Lý Kim Châu vô cùng hài lòng với thành quả thu hoạch được trong nửa ngày hôm nay. Chính vì thế, cô quyết định tự thưởng cho bản thân một que kem sữa có giá một hào.

Ngay sau đó, cô rảo bước tiến về phía chợ nông sản, định bụng sẽ tìm Lý Quốc An để thu mua cỏ móng mèo. Còn Lý Quốc An vào lúc này, cũng đang bồn chồn lo âu chờ đợi sự xuất hiện của Lý Kim Châu.