Chương 16: Tâm Lý Chiến Trên Bàn Đàm Phán

Văn phòng luật Quân Hoa.

Chưa đến 9 giờ sáng, phòng họp đã chật kín người.

Người phụ trách đôi bên, nhân viên tài chính, luật sư… đều đã có mặt đông đủ. Toàn bộ quá trình diễn ra trong môi trường không điện thoại, đàm phán bảo mật tuyệt đối cho đến tận lúc kết thúc.

Đúng như Quan Hâm dự đoán, phía Hằng Hải thực sự rất tự tin vào buổi đàm phán hôm nay.

Bởi vì ngay khi vừa bắt đầu, họ đã tung ra đòn sát thủ: "Sếp Phương, sau nhiều ngày thảo luận nội bộ, có lẽ chúng tôi sẽ phải tạm dừng kế hoạch thu mua lần này."

Người lên tiếng là người nắm quyền thực sự của Hằng Hải, Triệu tổng - Triệu Hằng Hải.

Lời này vừa thốt ra, bầu không khí trong phòng họp hoàn toàn đông cứng.

Vừa mở màn đã rơi vào bế tắc.

Gương mặt của sếp Phương - người ngồi vị trí chủ chốt phía Hoa Huy - sa sầm lại, khó coi đến mức cùng cực.

Dù đã dự liệu từ trước nhưng không ai ngờ được họ lại tung "chiêu cuối" ngay từ đầu, khiến Hoa Huy rơi vào thế bị động.

Với tư cách là cố vấn bên ngoài, Quan Hâm không trực tiếp lên tiếng đàm phán. Cô ngồi bên phải sếp Phương, cúi đầu viết một mẩu giấy nhỏ rồi đẩy sang cho ông ấy.

Đọc xong mẩu giấy, sếp Phương nén bớt cơn giận: "Nếu quý công ty đã đơn phương muốn chấm dứt thỏa thuận thu mua, chắc hẳn cũng đã chuẩn bị sẵn tâm lý bồi thường. Vậy thì chi bằng chúng ta bàn luôn về phương án bồi thường dựa trên các điều khoản đã ký kết trước đó."

Nếu thương vụ không thể diễn ra suôn sẻ, phía Hoa Huy chắc chắn sẽ không nương tay trong khoản bồi thường.

Dứt lời, ông ấy đưa mắt ra hiệu cho luật sư. Vị luật sư lập tức lấy bản điều khoản dự kiến ra, liệt kê chi tiết từng mục vi phạm hợp đồng.

Quan Hâm vừa lắng nghe vừa quan sát biểu cảm của Triệu Hằng Hải và những người phía đối diện. Trong lúc đưa mắt dò xét, cô tình cờ chạm phải ánh mắt của bà Triệu đang ngồi phía sau Triệu Hằng Hải. Bà ta đang đánh giá Quan Hâm bằng một ánh mắt đầy soi xét.

Phía bên kia, sau khi luật sư liệt kê xong các điều khoản vi phạm, bầu không khí bỗng trở nên tế nhị. Đặc biệt là Triệu Hằng Hải, chân mày ông ta nhíu chặt, không còn vẻ ung dung tự tại như lúc mới bắt đầu.

Cuộc đấu trí trên bàn đàm phán chính là đặt cược xem ai sẽ lộ sơ hở trước.

Rõ ràng là đội ngũ của Triệu Hằng Hải không ngờ tới việc Hoa Huy chẳng thèm thương lượng vòng vo mà đi thẳng vào vấn đề bồi thường. Điều này hoàn toàn nằm ngoài dự tính của họ.

Thời gian từng phút từng giây trôi qua. Cuộc đàm phán bước vào giai đoạn gay cấn, những luồng sóng ngầm cuộn trào mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Hằng Hải đã đánh giá sai lầm về điểm mấu chốt của Hoa Huy, dẫn đến việc để lộ bài ngay từ khi mới bắt đầu.

Sau một hồi giằng co, Triệu Hằng Hải cuối cùng cũng phải lên tiếng: "Sếp Phương, ông cũng biết đấy, mấy bằng sáng chế trong tay Hằng Hải mà bán riêng cho bất kỳ ai thì cũng là một khoản tiền khổng lồ."

Sếp Phương nhấp một ngụm trà, liếc nhìn mẩu giấy Quan Hâm đưa dưới gầm bàn.

"Vậy chắc sếp Triệu cũng hiểu rõ, nếu không có những bằng sáng chế đó, Hằng Hải của ông chỉ là một cái vỏ rỗng. Còn việc ông bảo bán riêng, thì bán thế nào? Bán cho ai? Sếp Triệu khẳng định chắc nịch là có thể bán riêng như thế, chẳng lẽ ông đã tiếp xúc với người mua khác rồi sao?"

Câu này Triệu Hằng Hải không dám nhận. Trong thời hạn độc quyền đàm phán mà tiếp xúc với bên thứ ba là vi phạm hợp đồng nghiêm trọng. Ông ta theo bản năng liếc nhìn bà Triệu ngồi phía sau.

Quan Hâm vừa vặn bắt được ánh mắt của bà Triệu ra hiệu cho chồng hãy bình tĩnh, chớ có nôn nóng.

Quả nhiên, lời đồn đại là sai lầm. Chuyện đập phá văn phòng hay vợ chồng kéo nhau lên đồn cảnh sát e rằng chỉ là đòn hỏa mù để đánh lạc hướng Hoa Huy. Vị bà chủ họ Triệu này mới thực sự là quân sư đứng sau Triệu Hằng Hải.

Cuộc giằng co kéo dài đến 12 giờ rưỡi. Triệu Hằng Hải liên tục dùng khăn giấy lau mồ hôi, cuối cùng không thèm để ý đến sự ngăn cản ngầm của vợ mình, ông ta bắt đầu "sư tử ngoạm": "Sếp Phương, tôi cũng không thèm mặc cả với ông nữa. Thế này đi, nâng giá thu mua lên thêm 30%, tôi sẽ ký thỏa thuận chính thức với các ông ngay lập tức.”　　

"Không đời nào!" Sếp Phương đập bàn: "Ngay từ đầu Hoa Huy đã đưa ra mức giá cao hơn hẳn giá trị thực tế rồi, giờ ông lại đòi tăng giá đột xuất, ông tưởng đây là cái chợ muốn hét giá bao nhiêu thì hét chắc?"

Lúc này, trong tay Quan Hâm đã nắm một xấp giấy nháp dày cộm. Cô lại nhanh tay viết thêm vài chữ nữa rồi đẩy cho sếp Phương. Đọc xong, ông ấy kinh ngạc nhìn cô.

Quan Hâm gật đầu, ra hiệu cho ông ấy cứ việc nói thẳng. Dù còn chút nghi ngại nhưng sếp Phương vẫn quyết định đặt niềm tin vào nhóm cố vấn bên ngoài này.

"Nếu Hằng Hải đã không tuân thủ cam kết thì chúng ta cũng chẳng còn gì để bàn bạc nữa. Tiện đây tôi cũng nói luôn, gần đây chúng tôi nắm được thông tin Hằng Hải có dấu hiệu tiếp xúc với Tập đoàn Trung Minh trong thời gian đàm phán độc quyền. Chúng tôi bảo lưu quyền truy cứu trách nhiệm và sẽ tiến hành điều tra thêm về việc này."

Sau lời tuyên bố của sếp Phương, cả phòng họp rộng lớn bỗng trở nên im phăng phắc.

Trong thời gian đàm phán độc quyền, nếu nảy sinh bất kỳ cuộc tiếp xúc hay thảo luận thực tế nào với bên thứ ba, nhẹ thì hủy bỏ giao dịch, nặng thì phải bồi thường một khoản tiền khổng lồ. Dù là trường hợp nào, Hằng Hải cũng không gánh nổi.

Khoảnh khắc ấy, Quan Hâm cảm nhận rõ rệt một ánh nhìn sắc lẹm đang bắn thẳng về phía mình. Đó là từ bà Triệu. Ngay cả luật sư và những người khác bên phía đối diện cũng đồng loạt nhíu mày nhìn cô. Ai nấy đều thấy rõ, chính nhờ mẩu giấy của cô mà sếp Phương mới dám "lật bài ngửa", chỉ đích danh Tập đoàn Trung Minh như vậy.

Triệu Hằng Hải biến sắc, lập tức phủ nhận: "Sếp Phương, ông đây là cố ý vu khống."

"Có phải vu khống hay không, sau khi điều tra sẽ rõ."

Cuộc đàm phán đến đây dường như rơi vào bế tắc. Mọi người bên phía Hoa Huy gần như đã chuẩn bị sẵn tâm lý cho việc đối phương vi phạm hợp đồng.

Thế nhưng ngay giây tiếp theo, tình thế bỗng dưng xoay chuyển. Sau khi Triệu Hằng Hải thì thầm trao đổi với vợ, thái độ của ông ta dịu đi trông thấy, mức tăng giá từ 30% giảm xuống còn 15%. Lần này, đến lượt Hoa Huy cứng rắn, kiên quyết không thương lượng thêm.

Cuối cùng, sau thêm nửa giờ đồng hồ giằng co, mức giá của Hằng Hải cũng bị ép quay về đúng khung giá ban đầu. Mặt Triệu Hằng Hải cắt không còn giọt máu, sắc mặt bà Triệu cũng chẳng khá khẩm hơn là bao.

Kết thúc buổi làm việc, luật sư hai bên đã chốt lại toàn bộ các điều khoản ngay tại chỗ và cùng ký niêm phong bản thảo. Lễ ký kết chính thức sẽ được tổ chức trong vài ngày tới.

Một giờ rưỡi chiều, cuộc đàm phán kéo dài suốt bốn tiếng đồng hồ cuối cùng cũng hạ màn. Rời khỏi bàn đàm phán, bầu không khí lại trở nên hài hòa như cũ, nhưng rõ ràng là Triệu Hằng Hải và cấp dưới của ông ta chỉ đang gượng cười cho qua chuyện.

Vừa bước ra khỏi phòng họp, sếp Phương đã kịp thời gọi Quan Hâm lại. Hai người đứng ở phòng bên cạnh trò chuyện ngắn gọn vài câu.

"Giám đốc Quan, hôm nay vất vả cho cô rồi."

Sếp Phương nhìn Quan Hâm với dáng vẻ chuyên nghiệp và bản lĩnh, chân thành cảm ơn: "Cũng may nhờ có thông tin của cô, nếu không hôm nay chúng tôi đã bị phía Hằng Hải dắt mũi rồi."

"Nhưng mà, làm sao cô tra ra được chuyện họ có tiếp xúc với Tập đoàn Trung Minh vậy?"

Ban đầu ông ấy cũng không tin, nhưng thực tế đã chứng minh Triệu Hằng Hải thực sự chột dạ.

Quan Hâm bình thản đáp: "Tôi tình cờ thấy bà Triệu có trao đổi riêng với cấp quản lý bên đó."

Tại tiệc đính hôn nhà họ Chu hôm qua, người đàn ông nói chuyện với bà Triệu dưới hành lang chính là Giám đốc kinh doanh của Tập đoàn Trung Minh.

Vừa bước ra, cô đã thấy Trình Việt đang đi đi lại lại ngoài hành lang.

Quan Hâm liếc cô ấy, nửa cười nửa không: "Trong giày cậu có đinh à?"

"Ấy, không phải." Trình Việt ghé sát lại nói nhỏ: "Tôi bảo này, lúc nãy sau khi cậu và sếp Phương rời đi, vợ chồng sếp Triệu đã cãi nhau một trận lôi đình ở khu nghỉ giải lao. Cãi nhau dữ dội lắm, nhất là bà Triệu kia, chửi hết người này đến người khác, ngay cả đội ngũ luật sư cũng bị bà ta mắng cho vuốt mặt không kịp."

Quan Hâm nhớ lại ánh mắt bà Triệu nhìn mình trên bàn đàm phán, định bụng nhắc nhở một câu thì phía khu nghỉ giải lao đằng trước vang lên tiếng gọi: "Cô Quan!"

Là bà Triệu.

Sống lưng Trình Việt cứng đờ, cô ấy rít qua kẽ răng: "Chết tiệt, không lẽ định sang mắng tụi mình đấy chứ?"