Gã đàn ông âm trầm được gọi là Lão Đao có một con dao phay giắt bên hông, giọng nói lạnh cứng. Khi ra tay xử lý Lục Triết, động tác gọn gàng dứt khoát. Ngay cả ông chủ Lưu nói chuyện với lão ta cũng mang theo một chút khách sáo rất khó nhận ra.
Từ đó có thể suy đoán, Lão Đao là người quyết đoán, lạnh lùng, coi trọng hiệu quả và kiểm soát rủi ro.
Rất tốt.
Nói chuyện trực tiếp với Lão Đao sẽ có hiệu quả cao nhất.
Sau khi khóa được đối tượng đàm phán then chốt, Sở Nghiên Khê bắt đầu phân tích nhu cầu cốt lõi và điểm yếu tâm lý của lão ta.
Nhu cầu cốt lõi của Lão Đao là gì?
Hoàn thành thuận lợi cuộc giao hàng ngày mai, đưa “hàng” đến nơi an toàn, đồng thời loại bỏ mọi yếu tố bất ổn.
Vì vậy, việc cô còn “nguyên vẹn” chính là một trong những quân bài đàm phán.
Điểm yếu của Lão Đao là gì?
Thời gian gấp gáp. Lão ta cần “hàng” ở trạng thái ổn định, sợ nhất phát sinh chuyện ngoài ý muốn. Bất kỳ rủi ro nào có thể ảnh hưởng đến việc giao hàng đều là điểm đau của lão ta.
Thân phận cán bộ nhà nước của Lục Triết cũng có thể trở thành quân bài đàm phán.
Não Sở Nghiên Khê bắt đầu vận hành với tốc độ cực nhanh, liên tục cân nhắc các chiến thuật có thể dùng.
Van xin tỏ ra yếu thế?
Vô dụng.
Lão Đao hoàn toàn không có lòng thương hại với kẻ yếu. Trong đầu lão ta chỉ có tiền.
Lừa dối, nói dối, trò chuyện đồng cảm?
Vô dụng.
Chỉ còn một bước cuối cùng là lấy được tiền, Lão Đao căn bản sẽ không cho cô cơ hội nói chuyện.
Thoạt nhìn đây là thế cờ chết.
Nhưng Sở Nghiên Khê hiểu rất rõ: muốn thuyết phục một người, chẳng qua chỉ có mấy cách - lay động bằng tình cảm, thuyết phục bằng lý lẽ, thị uy bằng sức mạnh, dụ dỗ bằng lợi ích.
Nếu đối phương không có tình cảm, không nói lý, cũng chẳng sợ uy hiếp, vậy chỉ còn trao đổi lợi ích.
Sở dĩ chưa thể lay động đối phương, đơn giản là vì lợi ích đưa ra chưa đủ lớn.
Cho nên, chỉ cần có được một cơ hội mở miệng, mọi thứ đều có thể đàm phán.
Sở Nghiên Khê kiên nhẫn chờ đợi.
Mãi đến khi kẻ canh gác bên ngoài lại châm thuốc, phát ra một tiếng thở dài thỏa mãn, cô mới cất giọng ôn hòa, bình tĩnh, hoàn toàn khác với tiếng khóc lóc của những cô gái khác.
“Anh ở ngoài kia, có thể cho tôi chút nước uống không? Tôi khó thở, trong người rất khó chịu.”
Ngoài cửa im lặng mấy giây, sau đó vang lên tiếng lẩm bẩm thiếu kiên nhẫn của kẻ canh gác.
“Lắm chuyện thật! Chờ đấy!”
Tiếng bước chân đi xa, không lâu sau lại quay về. Kẻ canh gác mở cửa, đặt mạnh một chiếc bát sành thô đựng nước lạnh đục ngầu xuống đất rồi đóng cửa lại.
Nhìn bát nước ấy, khóe môi Sở Nghiên Khê hơi cong lên.
Đây là một phép thử tâm lý.
Yêu cầu đối phương làm một chuyện đơn giản nhất. Chỉ cần hắn ta chịu làm, nghĩa là tiếp theo có thể từng bước nâng yêu cầu lên.
Tác dụng phụ của thuốc mê là buồn nôn. Nhìn thấy bát nước này, dạ dày Sở Nghiên Khê càng cuộn lên dữ dội.
Cô ép cảm giác khó chịu xuống, nhìn sang Lục Triết.
“Uống đi.”
Giọng cô tuy nhẹ, nhưng mang theo sức mạnh không cho phép từ chối.
Túi đeo và áo khoác của Lục Triết đều đã bị lục mất. Hiện giờ hắn vừa khát vừa đói. Hắn bưng bát lên nhưng không uống ngay, mà đưa tới bên môi Sở Nghiên Khê.
“Cô cũng khát mà? Cô uống trước đi.”
Phong độ lịch thiệp của Lục Triết không hề khiến Sở Nghiên Khê cảm động. Cô nhíu mày.
“Vừa rồi tôi đã nói, mọi chuyện nghe tôi.”
Sau một thoáng im lặng, Lục Triết bưng bát lên, ừng ực uống cạn một hơi.
Đợi hắn uống xong, Sở Nghiên Khê ra hiệu đặt bát sát khe dưới cửa, sau đó đưa ra chỉ thị tiếp theo.
“Nằm xuống giả chết!”
Lần này Lục Triết không hỏi tại sao nữa, ngoan ngoãn nằm xuống, nhắm mắt, nín thở, bất động.
Sở Nghiên Khê lại tới gần cửa, dịu giọng nói:
“Cảm ơn anh. Ngoài ra, tôi muốn nói chuyện với người quản việc của các anh về một cuộc giao dịch.”
Trong giọng cô không có sợ hãi, không có cầu xin, trái lại còn mang một sự bình tĩnh và chắc chắn kỳ lạ. Điều đó khiến kẻ canh gác khựng lại.
Hắn ta mở cửa thu bát, miệng chửi rủa:
“Giao dịch? Một món hàng như mày có tư cách gì nói chuyện giao dịch?”
“Nếu ngày mai trạng thái của tôi không tốt, hoặc trên đường xảy ra chuyện gì, các anh cũng khó ăn nói, đúng không?”
Sở Nghiên Khê không trả lời trực tiếp, mà chỉ ra nguy cơ có thể phát sinh. Đây là một phương thức gây áp lực thường gặp trong đàm phán.
Một lúc sau, bên ngoài vang lên tiếng bước chân, dường như kẻ canh gác đã rời đi.
Lại qua hơn mười phút khó chịu đựng, tiếng bước chân nặng nề lần nữa vang lên, nhưng lần này không chỉ có một người.
Giọng kẻ canh gác khàn thô:
“Anh Đao, chính là thế. Con sinh viên đại học kia nói... nói muốn bàn với anh một vụ giao dịch.”
Một giọng nói lạnh cứng mà Sở Nghiên Khê tuyệt đối không thể nhận nhầm vang lên. Chính là gã đàn ông âm trầm tên Lão Đao.
Lão ta hừ lạnh, giọng đầy chế giễu.
“Bên Hắc Sơn Dục đang giục rất gấp, muốn loại chưa mất trinh, mặt mũi ngay ngắn, một đứa trả tới năm nghìn đồng. Con đàn bà này đáng giá lắm. Tao cũng muốn xem thử nó có thể giao dịch cái gì!”
Câu này chứa lượng thông tin cực lớn.
Một người như Sở Nghiên Khê có thể bán được năm nghìn đồng. Trong thập niên tám mươi, đó tuyệt đối là một khoản tiền khổng lồ.
Nói cách khác, cô rất có giá.
Rất tốt.
Trọng lượng quân bài đàm phán lại tăng thêm.
Sở Nghiên Khê nâng giọng, cố ý pha thêm chút hoảng hốt.
“Anh Đao, người đàn ông trong phòng hình như sắp chết rồi, cứ nói mê sảng mãi.”
Lão Đao một cước đá bật cửa, đi tới cạnh Lục Triết, mất kiên nhẫn nói:
“Chết càng tốt.”
“Anh ta nói mình là cán bộ gì đó, thường xuyên đi công tác khảo sát nông thôn. Lần này phải tới Triệu Gia Truân sưu tầm dân tục. Trước khi xuất phát, lãnh đạo Cục Văn hóa đã liên hệ với người phụ trách bên Triệu Gia Truân, tối nay phải đến nơi, sáng mai tới Trạm Văn hóa báo danh.”
Nghe xong, lòng Lão Đao chợt thắt lại.
Triệu Gia Truân?
Đó chẳng phải ga kế tiếp về phía bắc sau ga Du Thụ Đài sao?
Hắc Sơn Dục cũng thuộc khu vực Triệu Gia Truân quản lý. Nếu tên nhóc này không đến đúng giờ, Trạm Văn hóa Triệu Gia Truân liên lạc với đơn vị hắn, phát hiện người mất tích rồi báo cảnh sát, vậy rất có thể sẽ kinh động đến đồn công an Triệu Gia Truân. Nếu họ lại lần theo manh mối...
Vừa nghĩ tới tuyến đường vận chuyển mà mình khó khăn lắm mới xây dựng được có thể bị tên áo khoác cam này phá hỏng, Lão Đao tức đến bốc hỏa, hung hăng đá Lục Triết một cước.
“Đồ xui xẻo! Khốn kiếp!”
Cú đá trúng ngang eo, Lục Triết đau thấu tim gan nhưng một chút cũng không dám động, chỉ có thể chịu đựng, trong lòng nguyền rủa cái chuyện xuyên không chết tiệt này.
Người khác xuyên qua không phú quý thì cũng vàng bạc đầy người, nào thế tử phủ hầu, nào hệ thống đổi thưởng, từ đó bước lên đỉnh cao nhân sinh. Còn hắn xui xẻo, xuyên thành một nhân vật nhỏ bé thậm chí còn chưa từng xuất hiện tên trong sách, sống nổi đến ngày mai hay không cũng chưa biết.
Đúng lúc Lão Đao đầy bụng tức tối, Sở Nghiên Khê đột nhiên chuyển đề tài.
“Anh Đao, tôi là sinh viên đại học, chuyện này anh biết rồi. Tôi học hóa học. Anh biết sở trường của tôi là gì không?”
Lão Đao bắt đầu hứng thú, hơi cúi người, nhìn chằm chằm cô.
“Là gì?”
Khóe môi Sở Nghiên Khê hơi cong lên.
“Tôi có thể chế tạo thuốc nổ và thuốc mê.”
Cuối tuần vui vẻ nhé~ Các bạn đọc tới đây để lại một dấu chân cho tôi biết mọi người đã ghé qua nào.
≧◔◡◔≦
------------------------------
Toidoc.org lưu truyện bạn đang đọc tại 
